这类贸易商主要做批发，对接工厂，批发下游。我归结为投机性贸易商，说他们是服务型的商业模式我不认同，也就是整车批发给中小贸易商，还有部分整车用货的终端泡沫厂。由于EPS行业比较特殊，这类贸易商本身承担的风险较大。利用自有资金或者工厂给的额度给予下游，由于运输问题，一般不接触中小终端泡沫厂。这类“批发性贸易商“操作手法也很简单粗暴。量很大，但是平走利润很低。由于搞批发，注定平时走的利润很薄，也就是10块左右，好点的话二十、三十利润。那么他们靠什么赚钱呢？一个字-----“赌”，赌行情，不过这类贸易模式也渐渐行不通了。原因如下：

　　1、来自EPS工厂的控制。既然是“赌”，说白了就是赌行情，在EPS工厂没有调价之前，我在某一个时间节点，给EPS工厂下很多订单，1000吨，2000吨，一个工厂不接单，又找好几个工厂下单。这也就是终端常说的“EPS超市”，说你看人家某某要什么牌子货有什么。现在工厂也越来越控制大单了，留给这类人的空子越来越小。因为工厂是想稳定的生产，而不是某一个时期，行情来了，订单已经排到一个月之后了，自有的产能只能交付一两个贸易商。生产压力很大。工厂其实没有赚到钱？涨价后都是交的低价合同。又或者在行情不好的时候，仓库里面的货已经爆满，只好降价处理。长此以往，工厂赚什么钱呢？工厂都被搞垮了。听闻去年某个EPS工厂在涨价后赖掉了一个贸易商500吨的单子。我相信以后这类事情还会发生，所以现在很多EPS工厂都不会接太大的单子，或者让你付掉全款，或者前面订单不提走后面不接单。等等一切都是EPS工厂不想给你玩的理由。

　　2、赌的风险：刚才说到赌，有赢的时候，那就有输的时候。这类公司有一个特点，某一段时间可能赚很多的钱，接下来一个月或一段时间又全部吐了出去。比如今年上班第一天，EPS过年涨幅1300元，创历史以来最大单日涨幅！多少人年后捶胸顿足，哎！早知道年前存他个几百上千吨了，一波行情今年就啥也不干了！在家睡大觉！这里我只想说一声“呵呵”，第一，作为EPS贸易商接触的信息太少太少，而且这个信息变化可能就在几个小时，甚至几分钟之内。试想你能判断准吗？专业的咨询公司都没有把握。第二这是涨价，万一是跌价呢？那也就赔死掉了。要么赔钱，要么赔掉自己的信誉。大家都知道，EPS行内这类大贸易商看待信誉往往比钱来的更重要，除非你不准备在EPS圈内混了。第三，这波行情是大涨了，也有人屯了一部分料，但是试问他赚到了1000元/吨了吗？没有，或者是少部分赚到钱了，年后给几个贸易商通电话，我问他这次你可发财了，价格涨了那么多，他说快别提了，因为他大多数货都订出去了，我们知道原料是在初八涨的价格，他们在年前或者初五初六都抛了一部分，这部分收了全款或者是定金！所以大部分涨价的钱他们是没有赚到的。一吨也赚了伍拾、一百的利润。

　　这类贸易商一般从大贸易商手上拿货，或者从工厂提货。经过多年的打拼他们有了相对稳定的进货渠道和相对稳定的客户群，他们的经营也变得基本上个性鲜明了起来。守着一块区域，靠和终端的客情关系，辛勤的耕耘着自己的一亩三分地，现在也不好做了。原因如下：

　　1、市场竞争的激烈，EPS原料工厂基本取消了独家经销权，当今的市场对贸易商而言什么好卖就卖什么，什么好赚就卖什么；对生产企业而言，谁能帮我把东西卖出去我就卖给谁。所以在同一个区域，你会发现好几家贸易公司都在卖同一个生CQ9产商的东西。现在的生产企业和贸易商活得很累，他们既要同共同的竞争对手竞争市场，卖同一个企业生产产品的贸易商之间也在展开惨烈的恶斗，为了捡到生产企业留下的“残汤剩菜“，这些贸易商对同一个客户自然就展开了低价竞争，做到不赚钱为止。他们面临着来自同一家供应渠道不同贸易商之间的竞争；面临着从他那里跑出去的人做贸易也加入了与他们的竞争；面临着大贸易商的窥视；面临着EPS工厂的直销。以前每吨利润少300不干，现在赚个50、100都笑开了花，还担心别的贸易商给这个客户报的价格比较低，心里猜疑我是不是报高了！变成了一种乞讨的心理。自己所接的订单正变得越来越零碎。3吨、5吨，甚至1吨已经成为常态！只能做些中小泡沫厂。所以这部分小贸易商是焦虑的。你如果抱怨客户拖欠款不做，马上后面有一个连的贸易商排着队抢你的生意；你如果抱怨客户收货太慢，过于刁难，马上有一个团的贸易商之间摸上去把你踢掉。贸易商在两头都是孙子，在客户面前你绝对是孙子。他们把你当唐僧肉在看待，吃年饭通知你以公司名义送礼，中秋节送月饼等等是必须的

　　这个当然也是第一类大批发商承担的风险，不过批发性贸易商基本上都已经把这个控制的比较好。因为他们主要面对中小贸易商，基本上可以做到，也是他们的一个共识。除非他们也做了终端。但是作为中小型贸易商，不赊欠是不可能的，甚至主动赊账，而且在某些市场已经成为了一种风气，一种行规。不赊账就没有市场。货款到期了还拖十天半个月不给或者货款到期的时候再给你三个月的承兑已经成了常态。今日和一个老板聊天，据说他已经为这个赊欠得了轻度的抑郁症。生意越做胆子越小。有一个帐已经是两年前了，他要到大年三十，欠了50万左右，最后客户给了他10万。按照大部分人的思维应该是很难过。但是这位老板亲口对我说：当时我真想给这个欠款的人磕个头！你说这生意还能做吗？举个例子，一个中小型贸易商服务20家终端，每家欠5万，这个不多吧，那么就是100万没有了，就算这些终端是滚动结账，你账面尚也要有100万的流动资金，刨去仓库库存100万左右的货钱，再预留100万订货款！一年卖3000吨货，一吨赚100，也就是300万一年赚30万，这是按照非常理想的情况测算。如果年底有几家客户没有清账，你说一年不就白白干了吗？那么为什么还干呢？因为你不干了这个帐很难要了，或者就黄了。你继续干也许会慢慢要回来，但是又要回到原来的怪群！周而复始，直到亏完。。。。

　　总结：个人认为，EPS发展这么多年以来，经营模式基本上没有太大变化的这两类公司正面临着是否能生存下去的困境，不看好他们的前途，你必须求变，这个变化有可能来自于贸易公司自身，有可能来自于你的上游供应商的诉求，也有可能来自于你的下游核心客户的倒逼。不管怎么变，你必须很好的适应和支持你上下游的发展，否则仅仅靠赌市场或者提供原始得不能再原始的服务模式的你还是尽早关门回家休息的好